三峡晚报全媒首席记者朱延筠 通讯员 乔莉 马尚军

2022年春节期间，是秭归橘农周功寿最忙碌的日子。随着秭归脐橙九月红、长红的热销，周功寿的抖音直播间人气越来越旺。虽然已经是66岁高龄，但周功寿直播毫不含糊，熟练地和网友互动，上链接，做促销。

2021年8月，周功寿在抖音开设了个人账号，拍摄自家果园的短视频，渐渐收获了一批粉丝。去年8月18日，周功寿从短视频博主化身为带货主播，短短半年，网上卖出千余箱脐橙。

周功寿在果园直播。记者朱延筠 摄

直播间搬进自家果园

2022年1月，秭归长红大量上市，周功寿的直播间也相当热闹。

与室内直播不同，周功寿的直播间设在自家橘园里。

“家人们，你们又看到我啦！”打开直播，周功寿熟练地和网友打招呼，“欢迎‘桂花香’进入直播间，欢迎‘快乐的人’。”

“现在直播间的人还不多，我先给大家唱个山歌，等等其他网友。”说着，周功寿就放开嗓子唱起了秭归山歌，虽然已经是66岁高龄，但周功寿精神十足，唱起歌来，橘园里老远都能听到敞亮的歌声，不少网友隔着屏幕为他加油打气，“好听！”“再唱一首!”的评论屡屡刷屏。

一曲唱闭，直播间的人渐渐多了起来，周功寿见状，趁机推销起自家的脐橙来。

“咱们秭归的长红，皮薄汁多、甘甜不上火！为什么说甘甜不上火呢？因为咱们秭归地理位置独特，在长江边上，有峡江天然的屏障，冬暖夏凉，还有酸碱适宜的土壤，所以秭归出产的脐橙非常好吃！”

说起秭归脐橙，周功寿如数家珍，从介绍脐橙的品种，到在镜头前展示脐橙的品相，周功寿信手拈来。兴致来了，他还从树上摘下一颗脐橙，在镜头前吃起来。“给家人看看我们的脐橙有多新鲜，直接摘直接吃，皮非常薄，水分也足。”说着，周功寿挤了挤脐橙，滴滴汁水顺着指缝流下，“看看这个水分，看看这果肉，这么好的脐橙只有我们秭归才有！”

在周功寿的推荐下，不少网友在他直播间里下了单，周功寿熟练地说着感谢：“谢谢‘火火’，谢谢‘往事随风’，今天下单今天就发货！”

把直播间搬进果园，是周功寿“涨粉”的一大技巧。

“卖脐橙讲究的是货真价实。让网友通过直播间直接看到我们的果园，看到我们新鲜的脐橙，这比任何宣传图都有效。”周功寿说。

‘爱挑战’是他的成功秘诀

“虽然我岁数大，但我思维很活跃，我一直很喜欢挑战新鲜事物。”谈及自学直播，周功寿讲起了他年轻时候的经历。

周功寿是秭归郭家坝镇王家岭村第一批开始种植脐橙的农户。1979年，他就尝试把家里的苞谷、红薯、水稻田改种脐橙树。

起初家人劝他：“毁了粮食种果树，你以后就吃水果生活吗？”可周功寿偏偏“不信邪”，认定秭归脐橙有2000多年的种植史，只要种好了脐橙，大有可为。

1983年，在秭归县农业部门科技人员的帮助下，周功寿尝试性地种了10棵罗伯逊脐橙树。1985年，这10棵树产了2000斤罗脐，卖了2000块钱。

这下，家人和周边的农户也羡慕了，都说周功寿“胆子大、脑子活”。

1996年，老周已经种了6亩脐橙树，还把当时品种已经落后的罗伯逊脐橙全部改成了长红。那一年长红脐橙卖了5万元，周功寿一夜之间几乎成了村里的致富明星。

然而，周功寿并非一帆风顺。2008年间，长红价格下跌，再加上遭遇冻害，导致许多农户入不敷出。为了摆脱困境，秭归县农业部门引进了越冬晚熟的春橙伦晚，然而许多农户灰了心，不敢冒然种植新品种。

此时，周功寿再一次“大胆往前冲”，把自家十多亩荒山全种上了伦晚幼苗。

此后，周功寿不断学习，大胆尝试、勇于创新。多年来，秭归县农业部门、郭家坝镇向村里推广的新品种、新技术，他总是抢着学，在自家农田里试验。如今，周功寿的果园里微润灌溉、山地果园轨道运输等先进农业技术系统俱全，果品优质率达到95%。

“我就是敢不断尝试，只要我想做的能做的，我就去做，绝不空想，都化作了行动。”周功寿说。　

年过六旬考驾照开直播

周功寿不仅爱挑战，还不服老。他坦言，之所以学电商、开直播，就是因为“不服老，年轻人能干的，他也想干。”

2018年初，62岁的周功寿在县里顺利通过驾考，拿到了驾驶证。

“科目三和科目四同一天过的，考得很顺利!”周功寿得意的说。

尽管年过六旬，但周功寿精神矍铄，他说，原本是买辆车给儿子开，没想到自己看着新车心痒痒，二话不说就预约了驾考。拿到驾驶证后，周功寿还自驾从秭归到武汉去看望亲戚，来回一路都是他开的。

2021年7月，我省启动“万名农村电商人才培训计划”，周功寿同样率先参与其中。同年8月，他在接受了秭归县和郭家坝镇组织的多场电商培训后，玩起直播，成为一名电商直播达人。

无论是在县城还是在镇里的培训课上，周功寿都是年龄最大的学员。和年轻人同一个教室学习，周功寿一点都不“怯场”。在周功寿的笔记本上记满了培训老师教的“起名、换图像、写说明……”

周功寿说，因为年纪大了，一开始记不住直播流程，他就记在本子里，一遍遍照着做。

“打开主页右上方的三条横杠，选择企业服务中心，进入主播中心，点击直播攻略页面，最后点击直播，就可以开始直播了。”

2021年8月18日，周功寿第一次开播。他背着背包走进橘园，立好三脚架，架上两部手机，既紧张又期待。

直播间里他和其他年轻主播一样，亲切地叫网友“家人们”，熟练地说着各种网络热词，“我不‘恐播’，说错了也没什么，展示自我嘛。”他说。

除了卖自家脐橙，他还经常在直播间里介绍秭归、宣传秭归的山水风光，人文风情。

“屈原故乡在秭归，三峡大坝今作陪，一江清水两岸橙，四季橙香迷人醉。”这首周功寿创作的打油诗，如今成了他直播间的宣传语，他常常这样向网友介绍。

想带动更多“橘农主播”

从接触直播开始，周功寿最多的时候一天直播4小时，一天直播两场，后来因为精力不足，减少了直播时间和次数，但只要一有空，他就会在直播间里与“家人们”见面。

半年间，他通过视频、直播方式已卖出1000多箱脐橙，还申请了企业资质，今后也可以帮助乡亲们带货。

周功寿说，做直播并不是为了出名或者“当网红”，而是希望实实在在通过网络把秭归脐橙销得更远、更好。“我也希望能带动更多的乡亲们接触互联网，通过网络打开销路。”

如今，在周功寿的带动下，也有不少橘农主动学习互联网知识，参加镇、村里的培训班，跃跃欲试。

“通过网络直播，可以让种植大户、广大橘农更好地把农产品宣传、推广出去，进一步提高我们秭归脐橙的知名度和美誉度，也可以让我们村民有自我展示的舞台。”郭家坝镇王家岭村党总支书记马尚军说，下一步，王家岭村将进一步推进农村电商人才的挖掘和培训，培育出更多的“新农人”，让橘农们变手机为新农具，变数据为新农资，变直播为新农活。